économie Rolex et une nouvelle stratégie marketing de modèle
Rolex vient de publier la vente au public une montre nouveau modèle appelé Milgauss au public avec un PDSF de $ 6,400. Toutefois, vous aurez peu de chance d’acquérir un chez un revendeur agréé (DA) pour éventuellement année, sauf si vous choisissez l’une des rares coutumes préféré. D’autre part, vous pouvez en acheter un dans un forum d’enchères comme E-Bay pour 15 000 $. Il est un peu un choc pour le système, mais cela semble être le prix que les gens sont prêts à payer pour ce nouveau modèle.
Le prix est fonction de l’offre et la demande. La demande pour la nouvelle Milgauss avec son cristal unique teinté vert est élevé et le nombre de pièces mises en vente par Rolex sont très inférieurs à la demande.
Le point précis dans le temps un nouveau modèle est sorti à la vente est laissée à la discrétion exclusive de rolex montres. Rolex peut attendre jusqu’à ce qu’ils aient 10 000 pièces fabriquées et en stock, puis relachez le nouveau modèle d’une manière ordonnée pour faire face à la demande. Alternativement, Rolex peut libérer par exemple 100 pièces du monde large, afin que le modèle est très rare et la demande dépasse largement l’offre.
Alors quelles sont les conséquences réelles d’un communiqué d’une offre suffisante V. une petite quantité insuffisante: pour le public d’un nouveau modèle comme la Milgauss?
Une offre abondante d’un nouveau modèle sur le marché signifie:
(A) tous les passionnés, gris concessionnaires et moyenne Joe arrive à en acheter un dans un AD
(B) les concessionnaires gris ne peuvent pas demander à des prix scandaleux (comme les marges de 100 à 200% au-dessus de détail) que l’offre ne permet pas cela se produire.
(C) il y aura une quantité de pièces en vente sur e-bay et éventuellement au niveau ou un peu en dessous PDSF qui ne seront pas s’il vous pla?t AD qui ne seront pas en mesure d’exalter la notion de ?l’exclusivité? ou de ?rareté? et qui sont également sous la pression croissante d’escompte de la nouvelle pièce et de réduire leur marge bénéficiaire.
(D) il n’y aura pas une fausse perception que le nouveau modèle est ?exclusif? ou ?limitée? ou ?rares? et les concessionnaires ne seront pas en mesure de dire à leurs grands dépensiers de la chance qu’ils doivent se sentir après avoir re?u une telle ?rare? Point .
(E) montre rolex est toujours per?ue comme une marque de luxe, mais lorsque le ?exclusivité? du nouveau modèle est perdu, il devient moins souhaitable pour ceux qui veulent quelque chose que M. Jones n’a pas à quelques portes de la route.
Une alimentation rares ou très limitées d’un nouveau modèle sur le marché signifie:
(A) de nombreux amateurs se rater l’occasion d’acheter à une annonce pour un temps considérable, voire des années ou à dépenser une grosse somme de l’acheter à partir d’un courtier sur le marché gris, qui fait plus de profit que Rolex;
(B) les courtiers en gris et d’autres qui ont une relation d’achat d’une quantité AD auront la préférence à l’achat du nouveau modèle que pour le mettre sur le marché depuis au moins 100% de marge sur ebay par exemple;
(C) d’AD qui sont en faveur de leurs clients de grosses dépenses peuvent utiliser la rareté du modèle à des achats supplémentaires illicites de leurs grands dépensiers (pas nécessairement Rolex) afin d’AD pouvez l’utiliser pour augmenter leur volume total des ventes et des bénéfices;
(D) Joe Average n’a aucune chance d’acquérir ce modèle à partir d’un AD pour ce qui peut être un temps considérable étant probablement des années sur la piste.
(E) de Rolex et AD ne peuvent pas obtenir un quelconque avantage d’appeler le modèle ?rare? ou ?rares? et capables de promouvoir une image d’exclusivité de faire monter les prix et les ventes de garanties procurer soit vous achetez une Patek et vous pouvez avoir une Milgauss verte.
(F) Une fois l’article est vendu sur Ebay pour une prime massive et annonces commencent à favoriser la orchestré croire en la rareté de la rareté du modèle, elles aussi payer une prime pour la vente du nouveau modèle.
(G) L’amateur souffre acheter maintenant pour 100% au-dessus de détail ou d’attendre pour une durée indéterminée.
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